Gerry Harvey je podjetnik, eden od najbolj znanih trgovcev na drobno v Avstraliji, družinski človek, vzreditelj rasnih konj in predsednik maloprodajne verige Harvey Norman.

Kot  podjetnik, je Gerry Harvey dosegel uspeh ne le enkrat, ampak dvakrat. S poslovnim partnerjem Ianom Normanom je leta 1961 vzpostavil verigo trgovin Norman Ross, ki je do leta 1982, štela 42 trgovin v New South Walesu in Queenslandu. Leta 1982 sta Gerry in Ian Norman verigo Norman Ross prodala.

Oktobra leta 1982 sta Gerry in Ian začela z eno Harvey Norman trgovino v Auburnu, Sydney. V naslednjih petih letih je Gerry razširil poslovanje na skupaj 13 trgovin po celem Novem Južnem Walesu. Podjetje se je leta 1987 preoblikovalo v delniško družbo, kar je bila odlična odskočna deska za še večjo rast.

Harvey Norman svoj izjemen uspeh v zadnjih 27 letih pripisuje uspešni integrirani trgovini in svojem franšiznem in premoženjskem sistemu. 31. decembra 2009 je 195 franšiznih kompleksov v celotni Avstraliji trgovalo pod tremi blagovnimi znamkami: Harvey Norman (166 kompleksov), Domayne (15 komplekse) in Joyce Mayne (14 kompleksov). V zadnjih nekaj letih se je razširila tudi maloprodaja na mednarodnem tržišču, tako da ima sedaj Harvey Norman 70 lastnih trgovin, ki se nahajajo na Novi Zelandiji (31 trgovin), na  Irskem (16 trgovin), v Singapurju (14 trgovin ), v Maleziji (6 trgovin) in v Sloveniji (4 trgovine).

Gerry ima osebno v lasti okoli 30 odstotkov podjetja Harvey Norman Holdings Ltd in njegova genialnost pri maloprodaji je postavila temelje in kulturo, ki sedaj žene podjetje naprej. Gerryjev uspeh temelji predvsem na prav posebni zmožnosti prepoznavanja pravih potencialov. Dobro razume tržne trende, ima občutek za čas in poslovni čut, da se lahko uspešno in pravočasno odzove na razmere na trgu.

Eden izmed trendov, ki ga je Gerry odlično in pravočasno zaznal, je tržišče računalnikov za domačo rabo. Računalniški fenomen je bil prepoznan leta 1987 kot del prodaje električnih aparatov in danes skupaj s komunikacijami predstavlja skoraj 30 odstotkov maloprodajnih poslov Harvey Norman franšiz in so postali ločena kategorija.

Če citiramo Gerryja: "Nikoli me ni bilo strah, poskusiti nekaj novega." To je poklon Gerryjevem podjetniškem duhu, ki je vir dobrih idej in prostora za rast. Če ideja kaže potencial in je sposobna finančno pokriti svojo pot, bo on zagotovil sredstva za to, da vzcveti. Na podoben način preskrbi tudi svoje osebje. Zagotovi jim delovna sredstva in potrebne vire ter jim reče: "Zdaj pa na delo." Ko pa zaposleni potrebujejo nasvet ali želijo le malce poklepetati, je povsem običajno, da potrkajo na njegova vrata in vprašajo: "Ali imate minuto?" Zavrne jih redko. Gerry je kljub svojemu ogromnemu uspehu še vedno dostopen in skromen.

Harvey Norman – Podjetje

Harvey Norman Holdings Limited je javno podjetje, ki kotira na avstralski borzi in čigar primarne aktivnosti so franšizing, maloprodaja in nepremičnine.

Avstralski franšizni sistem

Harvey Norman deluje pretežno v franšiznem sistemu v Avstraliji, ki avstralskim potrošnikom pravočasno in dosledno zagotavlja široko paleto izdelkov vrhunske tehnologije in v svoji kategoriji zaseda vodilni položaj na trgu. Harvey Norman Holdings Limited dovoljuje svojim  franšizam neodvisno delovanje pod tremi glavnimi blagovnimi znamkami: Harvey Norman, Domayne in Joyce Mayne. Franšize prodajajo izdelke iz naslednjih kategorij: električne naprave, pohištvo, računalništvo, spalnice in posteljnina, mali gospodinjski aparati, preproge in talne obloge.

Do decembra 2009, je bilo v Avstraliji ustanovljenih 635 Harvey Norman, Domayne in Joyce Mayne franšiz.

Harvey Norman:

Blagovna znamka Harvey Norman je s 166 franšiznimi kompleksi po vsej Avstraliji ikona maloprodaje  na celotnem lokalnem trgu. Združeno podjetje ima zmogljivost in sposobnost, da lahko izkoristi tržne priložnosti z uporabo skupnih finančnih vzvodov. Naše blagovne znamke so vodilne na trgu v segmentu avdio - videa ter tehnologije na splošno.

Domayne:

Trgovska veriga Domayne je bila ustanovljena maja leta 1999 in ima trenutno 11 trgovin v Novem Južnem Walesu , 1 trgovino v Teritoriju avstralskega glavnega mesta (Canberra), 2 trgovini v Queenslandu in 1 trgovino v Victoriji. Domayne ponuja sodobno paleto izdelkov, pohištva, posteljnine ter računalniških in elektro naprav.

Joyce Mayne:

Blagovna znamka je bila pridobljena v juliju leta 1998 s 7 trgovinami, od katerih je bilo maja leta 1999 šest spremenjenih v Domayne. Trenutno obstaja 14 Joyce Mayne trgovin, 10 v Novem Južnem Walesu in 4 v Queenslandu.

Prilastitev 16 nekdanjih Retravision trgovin, ki so postale Harvey Norman ali Joyce Mayne franšizne trgovine, je bistveno povečala prevlado Harvey Norman in Joyce Mayne blagovnih znamk v celotnem Novem Južnem Walesu. Združeno podjetje aktivno išče dodatna ključna zemljišča za širitev Joyce Mayne blagovne znamke v druge regije.

Prekomorski trgi

Na prekomorskih trgih Harvey Norman Holdings Limited nastopa drugače, saj je avstralski franšizni sistem zamenjalo popolno lastništvo in vodenje trgovin pod blagovno znamko Harvey Norman.

Nova Zelandija

Prva trgovina v popolni lasti je začela na Novi Zelandiji trgovati v juliju leta 1997, 31. decembra 2009 pa je imel  Harvey Norman v lasti že 27 trgovin. Harvey Norman se trudi uveljaviti ​​prevladujoči položaj svoje blagovne znamke na Novi Zelandiji in nadaljuje z zajemanjem tržnega deleža. Blagovna znamka Norman Ross se je na trgu Nove Zelandije pojavila kot  diskontni trgovec električnih in računalniških proizvodov in na dan 31. decembra 2009 obsega že 4 trgovine.

Prihodki od prodaje so v drugi polovici leta 2009 znašali 355.41 milijona dolarjev, kar predstavlja približno 46,1% vseh prihodkov od prodaje.

Irska

Uprava je preučevala možnosti odprtja trgovin v Veliki Britaniji ali na Irskem. Po posvetu z dobavitelji in oceni različnih članov uprave, je bilo odločeno, da se bodo prve trgovine začele odpirati na  Irskem. Prvo je bila odprta v Dublinu, v predmestju Swords, avgusta leta 2003.

31. decembra 2009 imamo na Irskem že 16 trgovin.

Pertama/Singapur

Združeno podjetje ima kontrolni delež v Pertama Holdings Limited, Singapur, ki kotira na singapurški borzi. Glavne dejavnosti so maloprodaja, veleprodaja ter izvoz pohištva in električne opreme v Singapurju in Maleziji.

Skupno podjetje z imenom Harvey Norman Ossia (ASIA) Pte Limited ima v lasti približno 50,2% singapurškega javnega podjetja znanega kot Pertama Holdings Limited ("Pertama"). Hčerinsko podjetje Harvey Norman Holdings Limited ima v lasti 60% skupnega podjetja in neposredno razpolaga s približno 10,49% delnic Pertama. Zato ima Harvey Norman Holdings Limited dejansko v lasti približno 40,61% vseh Pertama delnic in drži prevlado pri azijski maloprodaji, ker večinska uprava zastopa in nadzoruje finančno in poslovno politiko podjetja.

Pertama, ki trguje kot Harvey Norman, upravlja s 14 maloprodajnimi mesti v Singapurju in 6 trgovinami na drobno v Maleziji.

Harvey Norman je prvo trgovino odprl v nakupovalnem centru Millenia Walk v Singapurju 1. maja 2001. Za to 7.500 m2 veliko Harvey Norman trgovino so se odločili po obsežnem iskanju primernega prostora za prodajo. Ta trgovina je postala vzorčni model za vse prihodnje trgovine večjega formata v Aziji.

Pertama načrtuje širitev poslovanja v Maleziji in se je opredelila glede strateških priložnosti za rast. Tržni delež Pertame v Maleziji hitro narašča tudi z odprtjem 5 prodajaln v zadnjih 2 letih.

Slovenija

Priložnost za odprtje trgovine v glavnem mestu Slovenije (Ljubljani) je prišla leta 1999. Ljubljana ima 360.000 prebivalcev, skupno število prebivalcev Slovenije pa znaša 2,2 milijona. Prva slovenska trgovina je začela trgovati v Ljubljani v septembru leta 2002. Drugo trgovino v Kopru smo odprli septembra leta 2006. Avgusta leta 2009 pa smo odprli še tretjo trgovino v Celju, oktobra leta 2010 pa še v Novem mestu. Oktobra leta 2011 načrtujemo še odprtje 5 trgovine, in sicer v Mariboru.

Portfelj nepremičnin Harvey Normana sestavljajo:

• 73 kompleksov v lasti Harvey Normana, Domayna in Joyce Mayna v Avstraliji.
• 16 lastniških Harvey Norman  trgovin na Novi Zelandiji in 4 v Sloveniji.
• Poslovna zgradba v Singapurju in poslopje v ulici Bencoolen v Singapurju.
• Nepremičnine, ki izhajajo iz dogovorov o skupnih vlaganjih ter zemljišča in stavbe v lasti združenega podjetja v Avstraliji, ki so namenjene pozidavi ali ponovni prodaji z dobičkom.

Skupna vrednost nepremičnin Harvey Normana na dan 31. december 2009 je 1.3 milijarde evrov.

Finančni podatki

Prihodek od prodaje franšiznih trgovin Harvey Norman, Domayne in Joyce Mayne na dan 30. junij 2010 znaša 4.5 milijarde evrov.

Dodatne informacije:

• Harvey Norman sta oktobra 1982 ustanovila Gerry Harvey in Ian Norman
• Harvey Norman od oktobra 1982 kotira na avstralski borzi
• Zaposleni – približno 700 zaposlenih v upravi v Homebushu
• Zaposleni  - avstralske franšizne enote – okoli 11.000 zaposlenih